Интервью с совладельцем компании Radeo Distribution Гайратом Рахимбаевом
Школа - Истории успеха

интервью с совладельцем компании radeo distribution гайратом рахимбаевом

Желание заниматься любимым сноубордингом и зарабатывать на этом деньги есть если не у всех, то у подавляющего большинства. В основном, первое, что приходит на ум - это кататься за деньги, т.е. быть прорайдером. На самом деле, в данной отрасли есть гораздо больше возможностей заработка, чем кажется на первый взгляд. Дистрибьюция сноубордического снаряжение и организации тематических мероприятий может быть вполне прибыльным занятием. Герою сегодняшнего интервью, Гайрату Рахимбаеву, удалось совместить приятное с полезным.

Сколько лет ты уже в сноубордической отрасли?
Кататься начал в 2000 году, торговать сноубордами где-то в 2002-м. В 2004 году появилась компания РАДЭО.

Что представляет из себя ваша компания?Наша компания представляет собой дистрибьютора брендов Airblaster и Arcus, также мы занимаемся организацией различных массовых мероприятий, ориентированных на катающуюся публику - видеопремьер, контестов и т.п.

Что нужно сделать чтобы стать дистрибьютером в России?Ничего особенного - написать письмо буржуям, съездить осмотреться на одну из выставок, подписать контракт и начать работать. Hу и конечно неплохо было бы иметь первоначальный капитал ;-)

Большой? =)Достаточный для того, чтобы в первый год быть готовым сделать хороший заказ на свой страх и риск, не имея пока оптовых клиентов. Заплатить за доставку и таможню, вложить какие-то деньги в минимальную рекламу и т.п. Подводных камней очень много, но главное желание, остальному можно научиться. Вот что действительно сложно, так это приходить в бизнес с нуля, не имея минимальных контактов в индустрии, не зная людей . Нам было в этом плане проще.

Если ты просто пришел с улицы и захотел наладить поставки сноуборд стафа в Россию, то шансов практически нет? Все решают связи?Ну, во-первых, я сомневаюсь что у кого-то с улицы возникнет вдруг желание начать возить доски или, например, одежду, поэтому процент людей которые совсем не в теме очень мал. Практически все сегодняшнее новое поколение сноуборд-бизнесменов это в прошлом или про, или менеджеры крупных контор и магазинов, бывшие барыги или просто хотя бы катающиеся люди, которые понимают что к чему. Связи, конечно, тоже решают многое. без этого никуда =)
Бытует мнение, что у дистрибьютера нет забот - продал осенью товар магазинам и продолжай дальше намазывать икру на бутерброды. Открою маленький секрет - это не так :)

И в чем заключаются трудности дистрибьюторов, кроме намазывания икры? =)Первая и самая главная трудность - это показать людям свой бренд, донести до всех его идеи, его стиль. Работа с магазинами - дать понять магазу, что именно твоя история ему подходит, показать, чем она отличается от других, какие имеет достоинства, какой стиль. Второе, это работа с покупателем - через интернет, журналы, различные мероприятия. Третье - имиджевая реклама, какие-то мероприятия, которые формируют образ бренда в России для конечного покупателя, этим же ты поддерживаешь и магазины. Четвертое - поставки, доставки, таможня и прочая история. Мы, да и все, стремимся как можно больше приближаться к европейской модели - когда новый стаф появляется в магазинах уже в конце августа. А как работает наша таможня я думаю наслышаны все :)

Выходит, что основные трудности заключаются в хорошей рекламе бренда?Скажем так, трудности заключаются не в хорошей рекламе, а в том, что очень часто покупатели, и, что особенно странно, владельцы магазинов боятся всего нового, считая что вот они сидят на своем и получают какие то деньги, и у них все есть уже. Нет желания двигаться вперед.

Это рыночная экономика, покупают лучше всего разрекламированные товары =) А что вы делаете с нераспроданным товаром?Мы стараемся предугадывать такие варианты. Большим компаниям не страшен большой свободный склад - они гарантированно сольют его со скидкой на следующий год или через барыг , но в нашем случае приходится рассчитывать, сколько привезти, чтобы одновременно и удовлетворить спрос и не остаться весной на коробках =)

Читая объявления на форумах о продаже стафа, у меня складывается впечатление, что барыг больше чем покупателей, откуда они берутся?Я сам занимался такими делами в свое время, в том числе и на вашем форуме =) Как правило так называемые барыги это или друзья менеджеров в дистрибьюторских конторах или друзья владельцев магазинов, имеющие гарантированную скидку от 20% и выше и доступ к свободному складу. В отдельных случаях - друзья друзей друзей и т.п., но там соответственно хуже цены, больше сроки и все такое.

По моему, российский рынок уже перенасыщен различными сноубордическими брендами. Есть что завозить то еще, каковы перспективы? Я бы не сказал что рынок перенасыщен, просто уже сформировались определенные ниши для тех или иных брендов. Есть премиум класс, есть массовая снаряга, есть середнячки , они находят своего покупателя, есть устойчивый спрос.
Успешно работают несколько коровых историй, это не может не радовать. Публика сейчас становится более прошаренной . благодаря интернету, всем этим подкастам, видеороликам, майспейсам, ютюбам. Вся зарубежная индустрия видна как на ладони, становится доступна широкому кругу людей, народ проявляет интерес, начинает выбирать что-то для себя, не ориентируясь на мейнстрим.

Давай перейдем к вашей другой деятельности, организации вечеринок. Это прибыльно?Это пока достаточно новая для нас область. Количество проведенных мероприятий невелико, но каждое из них мы стараемся делать отличным от того, что уже кем-то где-то делалось. Вот, например, прошедший в октябре-ноябре в Питере кинофестиваль Goodfellows Goodfest Spb, который мы делали вместе с Вовой Кнафом. Каждую неделю в кинотеатре Юнион мы показывали новые сноуборд-видео, причем делали ставку не на массовый продукт от монстров индустрии, а в основном на некоммерческие проекты сделанные райдерами для райдеров, for fun. Конечно, количество людей, пришедших к нам, не идет ни в какое сравнение с премьерами топовых зарубежных (и отечественных) видео продуктов, но, тем не менее, всем, кто был, пришелся по душе формат и атмосфера, и мы обязательно продолжим такие проекты в будущем году.
Из остальных мероприятий, сделанных нами, хотелось бы выделить премьеру видео от Grenade - Smell The Glove, недавний контест Balance On Rails, последнюю скейт-премьеру видео Inhabitants от бренда Habitat и Syndrome Dist (все - СПб)

А почему именно Питер?Потому что Питер традиционно всегда более восприимчив к чему-то новому, быстрее «всасывает» всякие модные темы да и люди там спокойней и добрей.

Организовать мероприятие, также гимморойно как и возить стаф?Как и всегда - главный камень преткновения - финансирование. К счастью, сейчас существует достаточное количество людей в индустрии, имеющих определенный финансовый ресурс, которые понимают необходимость проведения различных ивентов и по мере сил участвуют в них. Плюс, нам очень помогают наши многочисленные друзья из других областей, зачастую не связанных со сноубордом - дизайнеры, музыканты, артисты.
При организации любого мероприятия главное четко понять, что и как ты хочешь сделать, найти свою публику, и тогда оно будет успешным. Это отлично удалось flammable family - вторники в “пробке”, а теперь - четверги в солянке стали уже не вечеринками, а образом жизни, своеобразным стержнем московской тусы. Или вот организаторы вечерины snowa zima - тоже очень грамотный проект, со своей аудиторией, для тех кто хочет вспомнить сноуборд-пати в клубах Б2 и Точка в 2002-2005 гг.

Тебя не пугает глобальное потепление? Многие участники сноубордического и горнолыжного бизнеса напряглись…Я бы не стал так сильно связывать глобальное потепление и прошлую зиму. Напряглись те, у кого сильно упали продажи, крупные компании. Нам практически удалось этого избежать.

Давай поговорим о новых трендах, что такое core-сноубординг и нью-рейв?Это пошло от слова core - ядро. Т.е. это стаф, мероприятия, какие то вещи, которые делаются не наемными менеджерами в больших конторах, а райдерами для райдеров. Чтобы было понятно для сравнения - олимпиада и ttr.
Есть коровые бренды, есть коровые магазины, фильмы, это понятие применимо ко всему

Бренды, которые вы возите, коровые? Это был осознанный выбор, или просто так получилось?Конечно осознанный. Например, когда мы решали по поводу Аирбластера, у них еще не было одежды в линейке - только легбеги, пара маек и термобелье как костюм нинзи. Были опасения, что народ вообще не поймет этого. но мы решились, и как показывает практика не прогадали =) В прошлом году весь привезенный стаф разошелся так и не попав в магазины, а в этом, начиная с домбайского лагеря огромное количество народу только и спрашивало - когда вещи появятся в продаже.
Бренд airblaster делает всего 5 человек (ну, не считая рабочих на фабриках), а резонанс в Америке и Европе огромный, похоже, что так же будет и у нас.
С Аркусом та же история - в какой то момент Николас Мюллер решил, что ему чего-то не хватает в лайфстайл одежде, которую могут ему предложить спонсоры, и он вместе с Фреди Кальберматеном и еще парой ребят начал делать свою одежду.

Ты так же раньше занимался розничной продажей снаряжения, не пошло?Мы открывали один из первых в России интернет-бордшопов, он так и назывался radeo.ru если кто-то вспомнит. В то время народ еще не был готов к покупкам через интернет, большинство предпочитало брать у барыг (то есть, тоже у нас =) традиционным способом – со встречами у метро, примеркой ботинок на лавках и т.п. Кое-как он проработал два сезона. Дальше мы пропустили по личным мотивам одну зиму, а потом появилось уже множество игроков - кто-то в итоге сдулся, а кто-то и сейчас продолжает работать и расширяться. После перерыва пришлось начинать все практически с нуля, мы попробовали, но решили не теснится со всеми, а силы и средства направить на дистрибьюцию, чем сейчас и занимаемся.

 


Читайте:


Добавить комментарий


Защитный код
Обновить

http://mzyachts.ru/ моторные яхты на средиземном море продажа.

Топ-мест для катания:

Бобровый лог

News image

Регион: Россия Область: Красноярский край Кол-во трасс: 14 Перепад высот: 350 м Подъемники: По...

Ново-Переделкино

News image

Ново-Переделкино считается одним из крупных центров зимнего отдыха в Москве. Склон расположен в экологически чистом районе Москвы неподалеку от дере...

Хвалынск

News image

В самом северном районе Саратовской губернии, на правом берегу Волги, расположен маленький городок Хвалынск. Тихий и уютный, он знаменит живописными...

 

Интервью с профессионалом:

Рыжий миллионер Шон Уайт

News image

Представление о сноубординге как о разнузданном виде спорта больше не актуально. Теперь это мегаприбыльное занятие. А докажем мы это на примере Олим...

Выдающиеся женщины в сноуборд-индустрии: Heida Birgisdottir,

News image

Хайда Биргисдттир, 36, основатель Nikita Clothing. Начала заниматься дизайном одежды для “девчонок, которые катают” в одном магазинчике в Рейкъявике...

Арзютов Илья (Найк)

News image

проС: Итак, начнем. Представься, пожалуйста. Н: Арзютов Илья Сергеевич, Найк. С: И все таки мы не уйдем от глупого вопроса

Эмбри Раккер

News image

Какое оборудование ты используешь? Такое же современное, как и у других… Hassy, Leica, Canon, ProFoto Какой размер твоего объектива? Чувак, э...

Кравченко Андрей (ньюскул)

News image

Наверное, самое сложное в интервью - это представить публике новое имя так, чтобы вместе с именем появилось и представление о самом человеке. Дума...

Интервью с питерским райдером Пашей Левченко

News image

Здрасьте, уважаемые господа падонки, чиксы, бордеры, райдеры, барситтеры, бирдринкеры, лыжники, ньюскулеры и отдельно ньюскулерши, домохозяйки, дамо...